Shoesmart.co.id JAKARTA. Kinerja emiten properti yang terafiliasi dengan Sugianto Kusuma, atau yang lebih dikenal dengan nama Aguan, diproyeksikan tetap menjanjikan. Meskipun demikian, target prapenjualan yang dipasang untuk tahun 2026 terbilang konservatif.
PT Pantai Indah Kapuk Dua Tbk (PANI) menargetkan perolehan pendapatan prapenjualan, atau yang biasa disebut marketing sales, sebesar Rp 4,3 triliun pada tahun 2026.
PANI memilih pendekatan yang lebih hati-hati dalam membidik kinerja marketing sales pada tahun 2026. Hal ini dilakukan sebagai respons terhadap dinamika pasar properti yang terus berubah dan sebagai bagian dari strategi yang prudent.
Presiden Direktur PANI, Sugianto Kusuma (Aguan), menjelaskan bahwa strategi ini tercermin dari komposisi penjualan yang didominasi oleh segmen residensial, diikuti oleh kavling tanah komersial dan produk komersial lainnya.
BEI Tetapkan Harga Teoretis Rights Issue Pantai Indah Kapuk Dua (PANI) Rp 13.850
“Komposisi marketing sales yang kami tetapkan merupakan hasil dari pengamatan cermat terhadap perkembangan geopolitik terkini. Kehati-hatian dan target yang realistis menjadi prinsip utama kami,” ungkapnya dalam keterbukaan informasi pada Kamis (16/4/2026).
Sementara itu, PT Bangun Kosambi Sukses Tbk (CBDK) menargetkan marketing sales sebesar Rp 563 miliar pada tahun 2026, yang berarti pertumbuhan sebesar 31% secara tahunan.
Presiden Direktur CBDK, Steven Kusumo, memandang target ini sebagai indikasi semakin kuatnya posisi kawasan CBD Pantai Indah Kapuk 2 (PIK 2) sebagai pusat aktivitas bisnis yang dinamis.
Oleh karena itu, perusahaan akan berfokus pada optimalisasi monetisasi kavling tanah komersial di kawasan strategis ini.
PANI Chart by TradingView
Fokus pada kavling tanah komersial ini didasari oleh keyakinan CBDK bahwa segmen ini akan tetap menjadi penggerak utama kinerja keuangan perusahaan di tahun mendatang.
“Kami melihat adanya sinyal pemulihan appetite dari para pelaku usaha untuk mengamankan lahan di lokasi yang strategis. Hal ini dipandang sebagai bagian penting dari keberlanjutan dan ekspansi usaha mereka di masa depan,” jelasnya dalam siaran pers pada Rabu (15/4/2026).
Sebagai informasi tambahan, PANI berhasil mencatatkan marketing sales sebesar Rp 4,3 triliun sepanjang tahun 2025, yang setara dengan 100% dari target yang ditetapkan pada tahun sebelumnya.
Laba Pantai Indah Kapuk Dua (PANI) Melesat 62% pada Kuartal III-2025, Ini Kata Aguan
Di sisi lain, CBDK membukukan marketing sales sebesar Rp 430 miliar sepanjang tahun 2025. Angka ini hanya mencapai 85% dari target tahunan yang sebesar Rp 508 miliar.
Pengamat Pasar Modal sekaligus Founder Republik Investor, Hendra Wardana, berpendapat bahwa perbedaan arah target marketing sales antara PANI dan CBDK mencerminkan perbedaan fase bisnis yang sedang dijalani oleh kedua perusahaan.
PANI, sebagai perusahaan induk, saat ini berada pada tahap monetisasi proyek-proyek besar yang sebelumnya telah mencatatkan angka penjualan yang tinggi.
Dengan basis angka yang sudah besar, PANI cenderung lebih realistis dalam menetapkan target, terutama mengingat daya beli properti yang belum pulih sepenuhnya.
“Sementara itu, CBDK masih berada dalam fase ekspansi dan penetrasi pasar. Oleh karena itu, wajar jika targetnya terlihat lebih agresif karena basisnya lebih kecil dan ada dorongan kuat untuk mengejar pertumbuhan,” ujarnya kepada Kontan pada Minggu (19/4).
Melihat kinerja tahun sebelumnya yang masih di bawah target, tantangan permintaan properti tetap menjadi perhatian utama, terutama terkait suku bunga KPR yang relatif tinggi dan sikap investor yang masih cenderung wait and see.
Namun demikian, dengan potensi penurunan suku bunga baik dari global maupun domestik, peluang pencapaian target di tahun 2026 tetap terbuka lebar.
Bangun Kosambi Sukses (CBDK) Bidik Marketing Sales Tumbuh 31% pada 2026
“Meskipun demikian, target tersebut cenderung lebih realistis untuk PANI dibandingkan dengan CBDK yang memerlukan eksekusi yang lebih solid,” ungkapnya.
Dari sisi prospek kinerja di tahun 2026, PANI akan terus didukung oleh recurring income dan pengembangan kawasan yang semakin matang, sehingga kinerjanya relatif lebih stabil.
Sementara itu, CBDK berpotensi mencatatkan pertumbuhan yang lebih tinggi secara persentase, terutama jika proyek-proyek barunya mampu menarik minat pasar dengan baik.
Sentimen positif utama bagi kedua perusahaan adalah potensi penurunan suku bunga, insentif pemerintah di sektor properti, serta pemulihan daya beli dari kelas menengah.
Selain itu, katalis dari pengembangan kawasan terpadu dan infrastruktur penunjang juga menjadi faktor pendorong. Akan tetapi, sentimen negatif seperti ketidakpastian ekonomi global, tekanan pada daya beli, serta oversupply di beberapa segmen properti tetap perlu diwaspadai.
“Dalam konteks ini, dari sisi growth story, CBDK lebih menarik. Namun, dari sisi kestabilan dan visibilitas kinerja, PANI masih lebih unggul,” tuturnya.
CBDK Mulai Masuk Fase Normalisasi, Cek Prospek Kinerjanya
Dari sisi valuasi, saham PANI saat ini cenderung diperdagangkan dengan premium valuation. Hal ini mencerminkan ekspektasi pasar terhadap kekuatan landbank dan proyek jangka panjang yang dimiliki perusahaan.
Sedangkan CBDK relatif lebih spekulatif dengan valuasi yang belum sepenuhnya mencerminkan potensi pertumbuhan. Dengan demikian, ruang untuk re-rating masih terbuka lebar jika kinerja perusahaan mampu memenuhi ekspektasi pasar.
CBDK Chart by TradingView
Bagi investor, PANI lebih cocok bagi mereka yang mencari keseimbangan antara capital gain dan potensi dividen di masa depan.
Di sisi lain, CBDK lebih menarik bagi investor dengan profil risiko yang lebih tinggi yang mengejar capital gain dari pertumbuhan yang agresif.
Bangun Kosambi Sukses (CBDK) Catatkan Kinerja Positif Sepanjang 2025
“Penggerak utama valuasi kedua perusahaan ke depan tetap bergantung pada keberhasilan marketing sales, realisasi pendapatan, serta arah kebijakan suku bunga.”
Hendra merekomendasikan trading buy untuk saham PANI dengan target harga di level Rp 10.800 per saham. Sementara untuk saham CBDK, rekomendasi speculative buy diberikan dengan target harga Rp 5.750 per saham.
Ringkasan
PT Pantai Indah Kapuk Dua Tbk (PANI) menargetkan marketing sales sebesar Rp 4,3 triliun pada tahun 2026, dengan pendekatan konservatif karena dinamika pasar properti. Strategi PANI fokus pada penjualan residensial dan lahan komersial. Sementara itu, PT Bangun Kosambi Sukses Tbk (CBDK) menargetkan marketing sales Rp 563 miliar, didorong keyakinan akan kekuatan kawasan CBD PIK 2 sebagai pusat bisnis.
Perbedaan target mencerminkan fase bisnis berbeda: PANI fokus monetisasi proyek besar dengan target realistis, sementara CBDK agresif mengejar pertumbuhan dalam fase ekspansi. Analis merekomendasikan trading buy untuk PANI dan speculative buy untuk CBDK, mempertimbangkan potensi penurunan suku bunga dan sentimen positif di sektor properti, namun tetap mewaspadai ketidakpastian ekonomi global.
